Alina Fomenok, CEO da Já Media, junta-se à última série de entrevistas de afiliados no Affiliate Grand Slam
Alina Fomenok, CEO da Já Media, fala sobre qualidades, habilidades, tráfego, o estilo de vida do gerente de nível C da iGaming e as habilidades necessárias para ter sucesso em uma posi??o de nível C – siga sua história abaixo.
Como você entrou no espa?o iGaming?
Quando eu tinha 19 anos, me deparei com um vídeo de p?quer na Internet. Comecei a assistir e gostei muito do jogo. Gostei dele por sua inteligência e sua natureza multifatorial. Comecei a estudar diferentes estratégias e assisti a vários vídeos de treinamento. Ent?o, cerca de cinco anos atrás, consegui um emprego como editor de site em uma empresa de ensino de p?quer. Depois de trabalhar lá por dois anos, aprendi n?o apenas como jogar p?quer, mas também como gerenciar uma equipe e configurar processos de negócios. Ent?o, percebi que precisava expandir meus conhecimentos. Só o p?quer n?o era suficiente para mim, e comecei a desenvolver e estudar o mundo das apostas desportivas.
O que você pode nos dizer sobre o estilo de vida do gerente de nível C da iGaming?
Você tem que se desenvolver constantemente e estar na crista da onda: você tem que estar no tópico e entender a indústria e o mercado. Você tem que estar atualizado em gest?o e psicologia. Você tem que tentar desenvolver seu conhecimento técnico. Você tem que estar permanentemente envolvido em seu trabalho. E você tem que queimar e amar o que faz porque o trabalho e o ambiente de trabalho levam mais de 80% do seu tempo. E os outros 20%, você precisa se certificar de que tem motiva??o e motiva??o suficientes para levar você e sua equipe adiante.
Quais s?o as habilidades necessárias para ter sucesso em uma posi??o de nível C?
Você tem que combinar o incompatível: multitarefa e concentra??o nas coisas mais importantes. Por um lado, você tem que ver o quadro inteiro e manter mil tarefas em sua cabe?a enquanto foca e prioriza.
A capacidade de encontrar rapidamente um terreno comum com pessoas diferentes é crucial. é impossível construir uma grande equipe e montar processos de negócios com várias unidades sem empatia pessoal. Afinal, estamos falando mais da intera??o humana, que é indispensável.
Responsabilidade. Se você é um gerente, você é responsável n?o apenas por você e suas tarefas, mas também por todos que você gerencia direta ou indiretamente. Qualquer decis?o que você tomar terá um resultado, e você precisa ser capaz de olhar três passos à frente.
Claro, é positivo. Você tem que equilibrar a capacidade de dirigir e controlar. Nós, da Já Mídia, entendemos que o principal recurso e a chave para o sucesso de qualquer negócio s?o as pessoas. é por isso que os amamos e respeitamos.
Pode-se falar muito sobre as qualidades que um gerente deve possuir, mas gostaria de enfatizar a confian?a. Você precisa romper e liderar a equipe com sua confian?a e competência.
Quais qualidades e habilidades s?o essenciais em uma equipe/negócio afiliado no setor de iGaming? Quais habilidades s?o mais requisitadas?
Flexibilidade, tolerancia ao estresse e fome de conquistar novos picos!
O tráfego de pesquisa é realmente estressante! Veja quantas atualiza??es o Google teve no ano passado! Além disso, muitos fatores, como concorrência desleal e falsifica??o de sites. No nicho de jogos de azar, equipes antiéticas podem copiar seus sites. Infelizmente, o Google ainda n?o inventou formas eficazes e rápidas de combatê-los. No entanto, espero sinceramente que a situa??o mude em breve e que trabalhemos em um campo honesto.
Na Já Media entendemos: sem tilt. Após quaisquer picos e falhas, você precisa se recompor e continuar garantindo a qualidade!
Claro, as qualidades mais exigidas s?o a capacidade de aprender rapidamente, ser um especialista e n?o ter medo de experimentar e tentar, tentar, tentar! Quem mais além de nós para inventar novos mecanismos para obter volumes ainda maiores e melhor qualidade de tráfego para nossos parceiros!
Como o Já Mídia decolou? O iGaming é sua única vertical?
A empresa tem uma grande história e dez anos de experiência na regi?o da CEI. Come?amos com o poker online, nos tornamos líderes de mercado e entramos no mercado internacional aplicando nossa ampla experiência.
A certa altura, percebemos que mercados e novas geografias est?o sendo conquistados, temos excelentes resultados, já temos mais de 50 funcionários em nossa equipe e entendemos perfeitamente nossos objetivos – basta formular tudo e trazê-lo para fora em uma nova marca. O mundo inteiro deveria saber sobre nós! E assim nasceu a Já Mídia.
No momento, iGaming é a única vertical. Mas em breve, planejamos expandir. Em geral, crescer e nos desafiar – seja um novo mercado ou novas mecanicas para monetizar ou melhorar nossos produtos – é o nosso favorito no Já Mídia!
What do you do at Already Media?
Encontrar as informa??es corretas na Internet fica mais desafiador a cada ano que passa. Ajudamos os clientes iGaming a tomar as decis?es certas enquanto pesquisam e comparam marcas iGaming. Já a Media processa e analisa enormes quantidades de dados de centenas de fontes. Junto com nossa tecnologia exclusiva e nossa equipe confiável, é assim que podemos mostrar desempenho de ponta no mercado.
Conte-nos um pouco mais sobre seu conceito, cultura e miss?o.
A indústria de iGaming ainda está em seu estado prematuro. Para crescer em todo o seu potencial, ela precisa ser orientada por líderes proativos e competentes e apoiada por tecnologias de ponta. Já a Media está comprometida com a pesquisa e a educa??o para que possamos dar uma contribui??o significativa para a transforma??o e ressignifica??o desse novo campo promissor. Acreditamos que as empresas de iGaming podem prosperar e crescer capacitadas pela experiência e tecnologia. Já a mídia pode ser fundamental para alcan?á-lo. é por isso que estamos aqui. Nossa fórmula é simples: uma boa equipe + uma boa tecnologia = sucesso.
O que o diferencia da concorrência?
Somos jovens e corajosos. N?o temos medo de experimentar, errar e usar esse conhecimento para o bem. Temos experiência significativa e forte conhecimento técnico. Minha empresa emprega pessoas incríveis, nossa equipe é unida e sabemos para onde estamos indo. Sabemos como alcan?ar grandes volumes de tráfego de alta qualidade e já estamos conseguindo com sucesso!
Como você gera tráfego de alta qualidade para as marcas iGaming e garante seu crescimento sustentável?
Analisamos muito. Estudamos o público, o comportamento, as especificidades dos mercados onde atuamos. Acreditamos que a qualidade e o lado técnico da quest?o resolvem tudo. Estudamos o comportamento do usuário nos recursos do Já Mídia e, com base nos dados recebidos, corrigimos nosso trabalho. Nós nos comunicamos de perto com nossos parceiros, coletamos informa??es sobre usuários que atraímos, administramos isso por nós mesmos e melhoramos nossos produtos. Sempre trabalhamos para o futuro e entendemos o qu?o importante é jogar a longo prazo e qu?o valiosa é nossa reputa??o.
Como a tecnologia interfere no seu dia a dia?
A tecnologia é uma das chaves e define as coisas para a Já Media.
Por exemplo, adotamos uma abordagem tecnológica para coisas como reda??o de conteúdo. Embora as pessoas escrevam conteúdo para nossos recursos, fazemos todos os esfor?os para analisar esse conteúdo em termos de coleta de semantica, criando a estrutura correta do artigo com base em como um usuário se comporta dentro do próprio site. Fazemos análises de vários mapas de calor para melhorar as taxas de convers?o.
Usamos as tecnologias SmartTracking para entender de onde os usuários vêm, quais dispositivos, para onde redirecioná-los e o que eles precisam na página. Usamos vários TDS para maximizar a taxa de convers?o da marca iGaming. Se, por exemplo, pessoas de 10 países passam algum tempo em um grande site confiável, estamos tentando ao máximo determinar de onde vieram para enviá-los para a vers?o correta do site e depois enviá-los para a página certa no iGaming site da marca.
Em geral, na Já Media, gastamos muito tempo em análises, analisamos o comportamento do usuário, LTV, qualidade do usuário em rela??o a consultas de pesquisa, páginas, sites, etc.
Qual é a sua perspectiva sobre tecnologias emergentes como IA e Big Data e seu impacto em rela??o ao setor de afiliados?
Na minha opini?o, é muito cedo para falar em geral sobre a influência da IA ??e do Big Data no mundo dos negócios de afiliados porque a tecnologia ainda é muito jovem e atualmente n?o está em seu auge, mesmo em grandes indústrias como e-commerce e medicina.
é claro que, como empresa moderna, estamos analisando cuidadosamente essa tecnologia, estudando-a e, em geral, estamos confiantes de que mais cedo ou mais tarde ela encontrará sua aplica??o. No entanto, ainda é um pouco cedo para prever qualquer coisa e estimar o impacto.
A análise de dados é um dos casos potenciais em que podemos usar essa tecnologia. Por exemplo, para analisar e comparar milh?es de visitas de usuários simultaneamente. Um exemplo simples: o Google Analytics já usa Big Data para entender melhor o comportamento do usuário nas páginas, e todos nós usamos o Google Analytics.
Quais mercados você está de olho como prioridade e por quê? Você vê algum potencial nos mercados emergentes?
Como afiliados que trabalham principalmente com tráfego de pesquisa, tentamos nos adaptar a mercados onde a concorrência nos mecanismos de pesquisa é menor. Também é crucial para nós entendermos que nos mercados em que nos direcionamos há um volume de busca de usuários, há demanda de usuários, e as marcas iGaming est?o desenvolvendo o nicho de apostas esportivas naquela regi?o, criando assim frequência e interesse entre os locais.
Geralmente, ao selecionar um mercado, prestamos aten??o à análise do comportamento do usuário e do LTV. Isso é importante porque nos concentramos no modelo de Compartilhamento de Receitas e na coopera??o de longo prazo com as marcas iGaming.
Em termos de exemplos de mercado, estamos focando em três regi?es de destaque: áfrica, Sul e Sudeste Asiático e Américas (na maioria das vezes, estamos fazendo LATAM, mas já estamos come?ando a nos mudar para a América do Norte porque ver muito potencial nesta regi?o).
Além disso, como uma grande empresa com grande experiência, expertise e tecnologia, acreditamos que esta regi?o nos trará bons resultados. Que critérios usamos para selecionar nossos mercados? Já a Media está focada em parcerias de longo prazo com marcas; é por isso que trabalhamos no Revenue Sharing e a vida útil do usuário é essencial para nós.
Como o mercado asiático está se moldando para afiliados?
Os afiliados desempenham um papel significativo no funil de decis?o de um usuário. Em geral, os usuários dos mercados asiáticos tomam decis?es com base em conselhos e recomenda??es. Eles gostam de estudar revis?es e casos. Eles confiam nos conselhos e opini?es de seus amigos. Assim, estamos lá com nossos sites de avalia??o, sites de compara??o, avalia??es honestas e abertas. Os usuários asiáticos, ao contrário dos europeus, têm muito respeito por esses sites. Eles leem artigos, estudam os prós e contras e analisam as recomenda??es. Portanto, nos mercados asiáticos, os afiliados s?o úteis.
Recentemente, o mercado asiático tem experimentado um rápido crescimento. A penetra??o da internet atingiu bons níveis e todos têm internet móvel. Vemos que o mercado de jogos de azar está crescendo, assim como a indústria de afiliados, e achamos que uma das principais regi?es do mundo onde os afiliados devem se concentrar é a ásia.
Também vale a pena notar a tremenda lealdade dos usuários asiáticos. Eles realmente permanecem por muito tempo se estiverem satisfeitos com o servi?o, a velocidade de download, o produto e o suporte ao cliente.
é por isso que precisamos trabalhar com marcas que possam fornecer qualidade. A chave para um relacionamento mutuamente benéfico e duradouro é um produto de qualidade e nossos usuários qualificados que permanecem com uma marca por muito tempo.
Qual é a sua abordagem nos estágios iniciais de uma nova parceria? Como você gerencia relacionamentos com vários operadores?
Mantemos simples. Geralmente acredito que simplicidade e abertura s?o as chaves para relacionamentos excelentes e duradouros com os parceiros. Nos estágios iniciais, fazemos um acordo padr?o, mostramos excelentes resultados e melhoramos as condi??es depois disso. Funciona perfeitamente.
O que garante suas parcerias de longo prazo?
Em primeiro lugar, é claro, tráfego de alta qualidade e bons pagamentos por isso. N?o há nada mais motivador. A rela??o deve ser mutuamente benéfica. Além disso, acredito que é essencial trocar informa??es. Já temos uma boa tradi??o de trocar dados importantes sobre usuários e seu comportamento com nossos parceiros, melhorando conjuntamente o produto e ajudando uns aos outros a ganhar ainda mais.
Você já esteve no SiGMA? SiGMA ásia, Américas, CEI ou Europa – qual dessas quatro exposi??es você provavelmente reservaria em seu diário para 2022?
Agora, com uma situa??o t?o longa e difícil com o Corona Vírus, tornou-se mais desafiador participar de conferências do que há alguns anos. Ent?o, nesse período, nos concentramos mais na constru??o de processos internos. Mas como o principal mercado para nós agora é a ásia, é claro, colocarei SiGMA ásia em minha agenda e, provavelmente, estaremos lá. Por enquanto, convidados. Tenho certeza de que darei pessoalmente uma palestra na conferência SiGMA dentro de um ano. Acho que podemos nos tornar bons amigos!
Conte-nos um pouco sobre você – afinal, negócios s?o feitos com pessoas, n?o apenas com empresas! Seus hobbies, livro favorito, cita??o favorita, se você gosta de jogos, etc.
Você está certo. O negócio é feito com pessoas. Eu amo pessoas! Eu amo meu time! Acho que s?o os melhores colegas que eu poderia ter tido! Já fizemos tanto juntos, e sei que vamos conquistar o mundo!
Eu mesmo jogo p?quer. Pode-se até dizer semiprofissional. O principal é que é lucrativo! Além disso, meus colegas e eu apostamos em nossos times favoritos para nos divertirmos durante importantes eventos internacionais.
Mas meu principal hobby – é o meu trabalho! Eu sou apaixonado por isso! é por isso que posso passar de 10 a 12 horas nele, seja trabalhando no escritório ou continuando em casa.
Outros 20% do tempo, fa?o esportes e gosto de dan?ar e squash. Acho muito importante descarregar meu cérebro e me distanciar do trabalho com outras atividades. Adoro passar tempo com os amigos e com o meu gato, que tem 17 anos!
Pergunta final: se você pudesse voltar no tempo e dar conselhos de carreira ao seu eu de 21 anos, qual seria?
Tente o máximo que puder, mesmo coisas que n?o parecem estar na rota selecionada, porque o caminho “selecionado” será alterado. Sua inten??o na vida vai encontrá-lo quando você estiver lá fora, agarrando-se ao artesanato.
Leis mais sobre o SiGMA Affiliate Grand Slam aqui.
Gaming Awards ásia 2022
O Gaming Awards ásia será realizado durante a primeira edi??o do SiGMA ásia. Juntamente com as principais oportunidades de networking, o evento de gala reúne personalidades da indústria para uma noite de reconhecimento e celebra??o de conquistas, atraindo uma lista de convidados de mais de 300 pessoas estimadas para sua estreia inaugural. Dê o devido reconhecimento ao indicar alguém cujo trabalho tenha criado um impacto positivo no setor. Você pode se juntar a nós e testemunhar os projetos mais intrigantes e criativos mudando a face da esfera. Reserve um lugar no Gaming Awards ásia enviando sua solicita??o aqui.
