Mikhael Danshin, CMO da Betting Insider, participa da série mais recente de entrevistas com afiliados do Affiliate Grand Slam
Mikhael Danshin e sua equipe da Betting Insider n?o se concentram apenas no desempenho, mas também na transmiss?o dos valores da marca. Eles est?o construindo uma comunidade de pessoas para as quais apostar é um hobby e onde o tráfego impróprio é excluído – siga a história abaixo.
Como seu negócio de afiliados decolou? E iGaming é sua única vertical?
N?o houve um dia X: na Sports.ru sempre entendemos que esporte e ardor s?o inseparáveis e sempre criamos produtos para esses jogadores: fantasy, fantasy diária, um torneio de previs?o e uma plataforma de blog para apostadores. E ent?o esse tráfego foi monetizado com ofertas direcionadas.
As apostas come?aram a crescer na estrutura de receita do Sports.ru há cinco anos e, a partir de ent?o, ficou claro que os apostadores precisavam de um produto separado – e foi assim que surgiu a ideia do Betting Insider.
Em quais mercados você se concentra e vê algum potencial nos mercados emergentes?
Temos vários produtos, o site de notícias de esportes Sports.ru é feito sob medida para o tráfego CIS. Tribuna.com, a rede de aplicativos para f?s de futebol, tem mais de 10 aplicativos em 6 idiomas com usuários de mais de 100 países. Estabelecer o trabalho de redes de afiliados em tal produto é um verdadeiro desafio, porque raramente algum parceiro opera em tantos GEOs quanto nós.
A Betting Insider, uma rede social para jogadores de apostas, foi originalmente lan?ada no CIS, mas aqui estamos limitados há muito tempo e estamos trabalhando em uma vers?o em inglês do produto há algum tempo. A dire??o principal ser?o os Estados Unidos, ou melhor, os estados que já permitem as apostas online, em particular New Jersey.
O que torna sua proposta de tráfego / sites de tráfego únicos? Existe algo que você pode oferecer que os outros afiliados n?o podem?
Estamos tentando nos afastar da gera??o de leads tradicional e focar n?o apenas no desempenho, mas também em transmitir os valores de sua marca ao público-alvo. N?o é segredo que os afiliados em busca de leads n?o est?o interessados em um trabalho de longo prazo – eles est?o interessados em converter um clique de publicidade em registro e depósito agora mesmo e ganhar CPA, e o que acontece a seguir n?o é importante.
Estamos construindo uma comunidade de pessoas para as quais apostar é um hobby, n?o uma fonte de renda. Aqui, em primeiro lugar, o tráfego impróprio é excluído – se o usuário n?o estiver interessado em apostas, o aplicativo Betting Insider é simplesmente inútil para ele. Em segundo lugar, toda a nossa publicidade está intimamente ligada ao produto: você fez uma aposta virtual, tem certeza? Aqui está uma aposta grátis para você, tente jogar por dinheiro real.
Quais informa??es importantes sobre seu tráfego você gostaria de compartilhar com os assinantes do SiGMA? Em que você se concentra ao procurar o tráfego? SEO? PPC?
SEO é uma história importante para nós, na qual investimos muito. à distancia, isso permitirá que você saia da agulha do tráfego pago e n?o dependa de plataformas. Mas este é um jogo longo, nosso domínio tem ganhado peso em links do zero, enquanto nossos concorrentes trabalham em SEO há 5-7-10 anos.
Jogamos com cautela no PPC, pois a monetiza??o das casas de apostas permite que elas comprem tráfego a taxas mais altas. Mas estamos trabalhando ativamente com fontes onde as apostas esportivas s?o permitidas, mas as apostas sociais n?o. Em particular, s?o aplicativos Android e tráfego do Google AdWords.
Você pensa em atrair investidores para expandir seus negócios? Você já considerou vender o negócio?
N?o, mas por sua vez estamos constantemente em busca de op??es para F&A. Ent?o, se você tem um produto esportivo legal ou pelo menos um MVP – escreva para nós!
O que as operadoras podem fazer para aumentar o suporte aos afiliados?
Tudo é padr?o aqui – estatísticas transparentes, o mínimo de papelada. Para alguns, os pagamentos rápidos s?o importantes, mas para nós n?o s?o significativos.
Quais qualidades e habilidades s?o essenciais em uma equipe / empresa afiliada?
O que é importante aqui é uma combina??o de engajamento e perseveran?a de um lado e vis?o estratégica e pensamento inovador do outro.
Muitos sabem como obter tráfego, mas a capacidade de prever tendências globais, qual fonte está se esgotando e qual fonte é o futuro é menos comum.
Em quais localiza??es geográficas você já está trabalhando e quais novos territórios você planeja trabalhar nos próximos anos?
A principal fonte de receita para nós ainda é o CIS, mas todos os nossos novos produtos (Betting Insider, Tribuna.com) s?o inicialmente posicionados globalmente. Se pegarmos apenas uma localiza??o geográfica, eu realmente acredito nos EUA.
O que o mercado asiático de jogos de azar online representa para você?
A ásia é talvez a única regi?o que n?o temos praticamente nenhuma experiência. Nós fomos para a América do Norte e América do Sul – temos usuários incrivelmente engajados. Nós tentamos a áfrica, muitas localiza??es geográficas lá, em particular a Nigéria mostra bons resultados. E quase nunca entramos na ásia – a menos, é claro, que levemos em considera??o os países da ex-URSS.
O que você sabe agora que gostaria de saber quando come?ou?
N?o vá para a Rússia, mas comece imediatamente com um produto internacional – há alta concorrência, produtos realmente legais e n?o há muito dinheiro em compara??o com a Europa Ocidental e os EUA. Na Rússia, como um todo, existe uma TI muito forte – olha, o convencional Revolut nem pode entrar aqui, porque n?o tem nada a ver com seu produto revolucionário para um europeu.
Qual foi o seu maior pesadelo até agora?
Na Rússia, o pêndulo legislativo foi na dire??o oposta – apostas em eventos esportivos foram proibidas, impostos e dedu??es para esportes, ao contrário, aumentaram. Nessas condi??es, o mercado ilegal pode voltar a crescer.
Se falamos de tendências globais, tenho certeza de que o modelo CPA / RS à distancia de 3-5 anos sobreviverá completamente. Os afiliados pagar?o pela reativa??o do usuário, talvez por apostas feitas, cliques direcionados. Leads para a Europa Ocidental, para a Gr?-Bretanha, por exemplo, custa um dinheiro irrealista. O mercado no Reino Unido se formou, o fluxo de novos jogadores é consistentemente pequeno – as equipes de arbitragem n?o est?o interessadas em jogar com essa GEO. O mesmo acontecerá com a Rússia em alguns anos.
Quais s?o os benefícios de participar de grandes eventos de iGaming e o que eles podem fazer para melhorar?
Apesar do fato de que a comunica??o entre as pessoas está cada vez mais online, o valor das reuni?es cara a cara n?o pode ser exagerado, especialmente em nosso setor. A publicidade facilita muitos processos e as conferências s?o uma das fontes dessa publicidade, o reconhecimento da marca.
Uma história importante é a integra??o para iniciantes, para quem participa de conferências pela primeira vez. Convencionalmente, você adiciona ao aplicativo informa??es sobre seu projeto, objetivos, quem você está procurando – e aqui está uma lista de 5 pessoas para uma reuni?o, que você pode pontuar diretamente do aplicativo.
Você já participou do SiGMA? Consideraria participar do SiGMA Malta ou do SiGMA Manila ou S?o Paulo em algum momento?
Sim, a equipe Betting Insider esteve em Malta no ano passado. Os planos para 2021 s?o difíceis de construir devido à pandemia, mas é claro que as conferências B2B s?o importantes para a Betting Insider.
Conte-nos um pouco sobre você – afinal, os negócios s?o feitos com pessoas, n?o apenas com empresas!
O esporte sempre foi meu principal hobby e rapidamente decidi conectá-lo ao trabalho – fui contratado pela Sports.ru enquanto estudava na Universidade Financeira e vários anos antes de Yura Dudya ser reconhecida nas ruas.
Sports.ru é a empresa mais flexível, ent?o meus papéis, como muitos na equipe, mudam (embora sempre tenham sido associados a apostas) – comecei com SMM, depois comecei com afiliados, ent?o apareceu o Betting Insider.
O Betting Insider ainda n?o tem uma equipe t?o grande para dizer “Eu só fa?o isso, mas esta área é de responsabilidade de outra pessoa”. Portanto, no ambito do teste de hipóteses, tenho que fazer algumas coisas novas para mim – dar entrevistas para o YouTube, por exemplo. Ou come?ar um canal B2B Telegram sobre a indústria de jogos de azar – geralmente é um desafio selvagem, que me convenceu de que absolutamente n?o posso escrever textos.
- Férias Favoritas? Chipre no inverno. Nada acontece, moderadamente quente – em geral, o oposto de Moscou.
- Livro favorito? O que está em sua lista de leitura? Sou t?o consistente que meu livro favorito muda a cada duas semanas quando você termina um e come?a um novo. Agora estou lendo “O Almanaque de Naval Ravikant: Um Guia para a Riqueza e a Felicidade”, de Eric Jorgenson. Ele fundou a AngelList, que mais tarde adquiriu a Product Hunt. Na verdade, este n?o é nem um livro, mas uma cole??o estruturada de suas postagens, podcasts e até tweets sobre empreendedorismo, tendências e investimentos.
- Qual país você gostaria de se mudar com sua família se pudesse escolher? O que importa n?o é um país específico, mas como você pode se adaptar à comunidade local, construir um novo ambiente. Portanto, a lista é limitada aos países de língua inglesa e à CIS.
- Cita??o favorita? N?o gosto de cita??es, mas na nossa equipa surge frequentemente a frase de Sergey Portnov em uma de suas entrevistas – “apostar é um jogo longo”. Jogamos por muito tempo; nós construímos um produto há muito tempo.
- Esporte favorito e seu ídolo de infancia? Futebol, embora tenha me interessado por ele bem tarde. E quando crian?a, por alguma raz?o eu amava a Fórmula 1 e todos os tipos de equipes como a “Minardi” – eles n?o conseguiam marcar pontos por algumas temporadas e apenas dirigiam para se divertir. Esta é uma história sobre estar no lugar certo na hora certa – esperando que um monte de carros batam ou quebrem. Ou houve um caso em que 15 carros se retiraram da corrida devido a algum conflito com a Michelin, e terminaram em quinto – estupidamente, porque n?o havia mais ninguém.
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O site SiGMA adicionou o Francês como seu 6o idioma:
O Grupo SiGMA tem o prazer de anunciar a adi??o de um 6o idioma ao seu site. Os usuários agora podem encontrar todo o conteúdo, incluindo o site SiGMA News, em francês. A mais recente adi??o ao portfólio de idiomas do SiGMA acontece junto com o conteúdo recém-lan?ado em russo, mandarim, espanhol e português, e visa atender ao amplo portfólio de eventos internacionais do SiGMA.
