代理大满贯：认识Artem Prokofev

 

Gambling.PRO所有人Artem Prokofev（Прокофьев Артем）接受SIGMA独家专访，加入了最新一期代理大满贯系列访谈

你是如何踏进代理圈的？你过去也都一直关注iGaming领域吗？

我的代理旅程始于在社群网络上以最低价收购娱乐社群，像是Buzzfeed；由于透过代理计划能够有效盈利，在100个项目（Vkontakte、Odnoklassniki、Instagram）中迅速将社群网络增加到1亿观众是有可能的。

 

接着我的兴趣转移到了流量仲裁，由于在第一份事业中积累的经验，我能够立即取得良好的效果。之后，我决定在博弈这个利基市场工作。

当看到人们对我们的知识有需求时，我们决定扩大规模，并创建了Gambling.pro——它主要是一个自我撰写平台，建立在仲裁经验的基础上，供套利者使用。我把在博弈垂直领域工作的各个面向用一个架构提出，在不到一年的时间里，聚集了超过15000名网站管理员的数据库，举办了一些酷炫的演讲，同时组织且持续举办独联体顶级会议的预会。而现在，我们的Gambling.pro团队已经有超过25000名网站管理员，合作的广告主已经超过500家。

你的公司组织为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？

我们有强大的营销和媒体部门、不间断的会议和活动，与伙伴们的合作也带来了更多新伙伴。至于我的业务重点，目前的努力方向是培训现有的合作伙伴并吸引新的。例如，去年我们与一家名为 “Partnerkin “的公司合作，推出了一个与国外脸书地域代理合作的大型培训学校——这个培训专门针对新站长。

它集结了超过两万名学员，其中很多人通过自己优秀的网站与我们一起坚持下来，这就是巨大蓝图的一部份，让你能吸引新的合作伙伴。此外，这也为整个市场带来健康环境——提高站长的技能，让仲裁会受益。

你们专注于哪些市场？你是否在新兴市场看到了潜力？

我们活跃于全世界——流量会流到那些在测试中优异地凸显自己，并受广告主接受的地域——这已经有统计数字证实。就目前情况来说，我们正积极推动意大利、德国、瑞士、波兰、节捷克共和国，以及独联体，因其过去总是保持稳定，未来也会。

我们没有限制特定的地域——如果报价提议能在印度良好进行，完美地转化，并为站长们提供投资回报率——我们可以在印度提供一堆网络。每个地方有自己的潜能，只要你能顺着做事并保持高标准。特别重要的一点是，广告主能根据地缘调整自己的产品，并从各方面保证支付方案/支持/渠道和留存等运行不间断。

是什么让你们对流量的见解/流量网站与众不同？你们能提供什么别人没有的？有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享？

我们走在顶尖的趋势上，并且也推动所有的顶级案例。我的会议报告就能说明一切。这就是博弈，专业。本身的仲裁背景和现有的仲裁技巧使我可以了解套利者需要什么、有什么问题。

没有任何便捷方法——”朋友，这是你的报价提议，去做吧，然后赚钱”。提供支持的人会提出在此时此地有效的工具。我们的案例和手册可以对此提供协助——他们是为培训初学者和有经验的合作伙伴而生的。我的媒体购买团队，与投入的所有人员，在公开场合以及Youtube的视频中，提供的是同一套服务。这就是我们所谓的合作关系。我们以最高的价格推出报价提议，案例也是开放的。做法透明，准备好震撼市场，并从中获利。

 

你最希望SIGMA读者对你的流量有哪些了解？你们专注于搜索引擎优化（SEO）、点击付费广告（PPC）或是其他流量来源？

对广告主，我想说——别忽视脸书。我们学会如何与脸书合作以及为其配置自身产品的伙伴们，已经获得了一份大礼；而那些没这么做的——竞争力弱，在我的网络中只能积灰尘。

如果真的想成为自己往来的站长与代理们眼中的顶级合作伙伴，你需要与俄罗斯站长合作，因为我们是先驱，是第一个掌握移动应用者，第一个掌握方案者，同时也到达了许多其他高峰。

很多国外的广告主甚至不知道这一点，而我们的人已经金银满载。单纯的SEO和PPC是无法建立起帝国的。要捕捉各种类型的流量，为其配置交易与运输管道，你的产品必须在各方面都很强大，并能与所有类型的流量合作。这就是90%的国外广告主的问题——忽视脸书。我相信，热门的SEO/PPC因其稳定、不会引发不确定动态的特色而被过誉了。

谁害怕承担风险？而谁又为接受风险做好准备？当然，脸书就是这样，有着持续的竞价与挣扎。我保证，那些能适应这个市场的人们——会收到优秀的流量。没错，它不稳定；没错，它可能不会给予最高级玩家。也许今天你的成果陡然下降，但在短短三天，你可以享受巨大的价值。

如果想与顶级站长共事，你就必须与俄罗斯伙伴合作；想让他们与你合作——提供他们感兴趣、以及擅长的东西——针对移动应用的报价提议，并与脸书整合。设置这些交易且了解其流量。此外，在决定投入变革模式，与脸书合作时的建议——是要了解这个故事几乎总是注定要失败。俄罗斯站长看的是广告营业额；等待两到三、四个月后的收入分成，应非其能力所及。采用脸书的CPA（按行动付费）模式最有效。

 

运营商可以做什么来强化对代理的支持？

广告主（运营商）一定要清楚了解合作方的定位以及其利益。真正的赢家（或至少获得更多的流量、更有竞争力的人），除了相当不错的产品之外，还要有优秀的转化与低持有。在低谷中不断地有大量的工具出现，想要这些站长的奖金。由于代理圈内部也存在着报价之间的竞争，其中一个重要的工具就是对于合作伙伴的反馈速度。任何配备齐全者都会对站长产生更大的吸引力——这是基础，就像在任何运动中一样。若是忽略了这一点，你就会在竞争中败下阵来，而我们是为了好的流量而战！

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？

就像所有的事业一样——到达你所从事的最高等级。确定自己是谁，当参与仲裁，思考两个案例中哪一个是你想参加的——你想成为中阶经理，在工作日出现，盯着空洞的统计数字，在15分钟之后耗尽代理商经理的表面人格，接着什么想要的都没得到，两手空空入睡，第二天重复同样的地狱循环？还是你想坐在最高层，做一个了解局势、规划、研究的人？顶级仲裁人（代理商）是有瞬间适应形势的能力，能清晰的分析和规划的人。

这些都需要经历多次失败，而且涉及到大量的测试、成本。还有呢？我想是心中的好奇，想找到、拨乱那些已经有前人走过的地方的欲望。找到新方法的欲望和能力。仲裁和其他行业一样，也是一种专业。打个比方，如果你想在举重中成为强者——去做，并付出最大的努力。

他国的站长与独联体站长的不同为何？

外国站长是从他们的网站（SEO）以利润分成作为工作模式，透过PPC获取流量。在俄罗斯这边也有这样的流量，但是量比较小，如果量大的话，那么，一般情况下也会有大的团队。移动应用的流量现在十分盛行，怎么说呢，我们也不是站在原地不动，我们接受要求来做，并免费提供给站长。还有很重要的一点是，俄罗斯站长更愿意去做CPA交易，因为没有合适的广告预算，也没有时间去等待反弹，这是我上面提到的。俄罗斯站长更有活力，适应得更快，并创造新的方法/连接，而国外的工作模式长期以来一直没有改变，很多人甚至没有听说过移动应用。

在没有任何数据且对用户生命周期一无所知的情况下，运营商如何安全的采用CPA模式？

对于一个新的运营商来说，从容地进入CPA模式，给予理解，并立即开始测试流量以评估产品如何应对、转化，以及掌握用户的表现，这是十分重要的。

当我们针对一个还没有代理流量的产品进行讨论，并还未对用户生命周期的有所理解时，我们的任务是制定一个报价提议，必须对运营商和代理网络都有利，同时又要能吸引现阶段把流量倾注到其他产品上的站长。对此有两种方法：第一种方法是从竞争中着手，以最佳条件进入CPA市场。

为此，评估竞争对手及其报价、费率和条件很重要。我明白，在很多方面上，对于一个新产品来说，要开始与巨头竞争十分困难，但也因为这点，很多人拿出更好的成果，由于产品是新鲜的，玩家群体也是新的。耗费较少的钱但拿到最好的转化率是可能的。

第二种方法是测试投注。也就是说，在把站长转到主要费率（以每CPA价值100美金为例）之前，你可以设一个70美金的测试费率，并以20个转化为限。当站长洒出流量后，你可以对流量进行评估并给予批准，选择将站长转入主竞价，或者继续采用测试，或者根据其流量质量和CPA费率的回收期为站长提供一个适合你的个人投标。这样对于运营者来说就较舒适，可以先评估，用较少的钱买到流量。

在2020年套利者（代理商）要如何盈利？

组成团队。从经验来看，我会说，只有团队给了绝大部分的流量，独行的套利者会逐渐诉诸寻找自己的团队，在这里，有共同的预算，每个人都有自己的任务和集体观念。现在鉴于仲裁的活跃，这是最好的选择。

是什么成就一家顶尖运营商？

首先，应该对反馈作出回应，并且条件弹性。了解自己的产品及数据，知道如何有效评估流量。实践证明，这些有很多都是被忽略的，而报价却依然不变。作为合作伙伴，我们必须在财务窘境中快速协调站长，解决测试限制、费率等问题。如果不这样做，最终受害的还是站长。

顶尖站长的主要问题为何？

由于我们以脸书的流量为主要流量，所以主要问题就在于它本身。一切都与渠道的工具有关——账号和应用程序。永久禁言让人困扰，但这就是仲裁的作用，尤其是我们的专业。

为什么在能够直接为运营商工作的情况下，要选择与代理商合作？

代理计划是一种服务。电影院、餐厅、旅行社服务——所有这些也是服务，它简化了生活，让生活更美好。但是，即使没有这些服务，人们也可以生活和享受自己。问题在于，他们要如何采取一个或另一个行动，以及要花多少时间，他们能感到多舒适？他们是否也能在透过笔记本电脑屏幕观看电影时，像从电视上看一样享受？

我们为困境与工具提供一套服务，以及培训，在很多方面，我们的费率比广告主愿意直接给的还高，而这些都是基于信任与流量。一位个人经理，作为站长的左右手应该总是在解决问题，有时却对其工作造成问题与协调。而这就是切入点。

联络信息：

skype – gambling.pro
Telegram: @ordinec

 

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