代理大满贯：认识Georg Heinrich

Casino Plus Bonus广告发布商Georg Heinrich，接受SIGMA独家专访，加入了最新一期代理大满贯系列访谈。

你是如何踏入代理业的？另外，你是否一直都对iGaming领域有所关注？

首先，我认为”代理商” 一词不能正确描述我们的活动和提供的评论产出。市场已经成熟，我们从事的是广告发布业务，为读者提供独立的信息。没有冒犯任何人的意思，但我们并不把自己看作是广告客户的股东或是利益相关者。

我们是一家小众发布商，尽最大的努力为广告合作伙伴提供最好的活动，以发展他们的业务，并为读者提供他们正在寻找的产品最佳可用信息。

我个人是印刷出版和广告背景，许多年前，透过朋友提供工作，开始进入iGaming领域。

你的公司组织为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？

我们以小规模运作，基本上是一个自由职业者的网络。然而，这个团队——成员位于各大洲——已经远程工作了很多年，也因此在结构上有一些重要的技能知识、信任、经验与精心设计的流程。

除此之外，我自己同样是传统出版业受互联网影响而衰落的一份子，我们尽量降低固定成本。

在业务发展方面，我们除了涉足博弈领域，同时也有金融与保健等其它领域。

你们专注于哪些市场？你是否在新兴市场看到了潜力？

我们专注于德语市场的赌场游戏。瑞士最近因监管而关闭，但奥地利和德国仍然开放。不过，我们目前正在等待德国新的在线博弈立法，应该会在2021年年中提出。相对于去年第一次讨论时，甚至考虑到国家垄断，现在的情况看起来要明朗得多，因为市场很可能自由化。虽然还不知道所有的细节，但丹麦和意大利的方法可能会成为新的立法案 “Glücksspielstaatsvertrag “的指导方针。

多年来，我们一直在寻找新的市场，我的许多 “代理商 “朋友总是问为什么我们不开始探索新的地域。拉美市场是下一个巨大机会的信息在过去几年不断被流传，但似乎还未实现。我个人也一直在关注亚洲市场——但从产品提供、博弈习惯，当然还有语言方面来说，亚洲市场是完全不同的赛局，所以我仍持怀疑态度。

是什么让你们对流量的见解/流量网站与众不同？你们能提供什么别人没有的？有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享？

这其实并不是什么秘密，多年来我一直像口头禅一样重复这句话，幸运的是确实有些小小的成功。如果提供人们真正想阅读的优质产品，那你也会有读者。当然，网站的技术和结构必须是最先进的。如果专注于这两大支柱，你就会做得很好。

外头的世界是否更美好——你是否考虑过尝试白标赌场或是体育投注？

我们采用一个古老的概念——”产业价值链”来审视所有的机会。当然这不是静态的，不过目前而言，我相信我们正处于一个美好世界中；而同时也需要考虑个人与组织本商的技能。综合分析下来，我认为我们更应该是发布商而非运营商。

变化无常的监管环境对代理领域的冲击是否使你感到忧心？尤其是英国博弈委员会、瑞典的监管单位Spelinspektionen，德国政府也在2020年提出博弈监管协定。

高度担心。即使以聪明的方式对市场进行监管，还是意味着每个人的收入会减少——除了地方政府。这是由于不同的税收、执照费、玩家消费限制、游戏功能限制以及一般的合规问题和成本的影响。

此外，运营商的可能广告组合将会增加（电视、报纸、谷歌广告、社交媒体等），这将促使代理商服务的价格和流量下降。.

你最希望SIGMA读者对你的流量有哪些了解？你们专注于搜索引擎优化（SEO）、点击付费广告（PPC）或是其他流量来源？

专注于 “SEO”——我不觉得我们从事的活动用一个词可以完整描述，你知道的。我们确实在技术上为大佬们优化了网站，但我们是为读者，而不是演算法而写。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？

这个领域还有人不曾出售或购买业务吗？我们基本上是透过自己的现金流来融资，进行缓慢而稳定的发展。不过，依我看来并购市场已经相当干涸了。那些在证券交易所上市的公司，过去几年一直是大买家，现在交易的倍数比几年前低。这表示他们愿意为收购花费的倍数也下降了。

进一步来看，他们在整合所收购的大量物业时遇到了问题，而且可能还在消化过去不良收购。同时需要考量到，监管也为潜在的买家带来了巨大的压力：他们正在失去那些已经投入大量资金的市场，或者在评估非监管市场中的物业时有困难。

而今我们有病毒危机，没有人知道这对并购、市场以及评估而言意味着什么。

运营商可以做什么来强化对代理的支持？

制作优良产品，并按行动付费或按引导转化计价。我恨收入分成。

代理商们如何能在方法上更独特？

这要看是什么样的代理业务。我们认为自己是做媒体的，所以必须具备发布信息、销售广告，甚至订阅的所有相关技能。

当然，也有营销机构通过多渠道进行客户获取，但我对这方面的了解不多。

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

我会称自己几乎是”半机械化的人”。如果没有电脑、平板或手机，我可能会盯着墙壁，或者无法打电话给任何人，因为我不记得任何号码。而与真正半机械人唯一的不同是，电子设备不在我体内。

对代理商而言，亚洲市场的发展如何？

如果我知道就好了！

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？

我们这种奇怪的事业可以持续这么多年。

截至目前你遇过的最大恶梦为何？

一个完全受管制、限制和控制的互联网，就像我们在俄罗斯和中国可以看到的那样。

跟不同的运营商维持好关系的最大挑战是什么？

在skype上有很多代理商经理。有的项目有十个品牌，每个品牌各有一个代理经理。饶了我吧！

参加大型iGaming活动的好处是什么，他们能如何做得更好？

随着年龄的增长，很多福利，比如聚会、小玩意、免费酒水，都变得不那么有趣了。而且在产业打滚多年，也已经认识一定的关键人物，要想认识新的、值得信赖的广告客户，就变得比较困难。加上变少的特殊优惠交易，参加会议的理由又减了一个。不过，这是运营商的问题，不是 iGaming活动能改变的。

你参加过SIGMA峰会吗？你是否会考虑参加SIGMA马尼拉或SIGMA马耳他？

我不是很喜欢坐飞机。坦白说，我每3-4年才参加一次伦敦的会议。不过，如果疫情后再次允许旅行的话，亚洲的活动可能值得一试。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！

最喜欢的假期？

没有。有了孩子以后，最好的放松场所是在办公室里。

 

读过最喜欢的书？未来最想要读的书？

我不再阅读故事，因为现实生活和电影的娱乐性实在太强了。过去5年里，读过最让我大开眼界的书，肯定是尤瓦尔·哈拉里的《未来简史》。放在我床边书桌上一段时间的，则是路德维希·冯·米塞斯的《自由市场及其敌人》（暂译，英文名The Free Market and its Enemies）。

 

 

如果要你选择，你会和家人搬到哪个城市？

我现在所在的地方就是世界上最棒的地方！

最喜欢的引言？

记者：一个没有任何想法但有表达能力的人。

最喜爱的运动，与儿童时期偶像？

篮球，卡里姆·阿卜杜勒·贾巴尔——他是真正最伟大的篮球员！

 

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