代理大满贯：认识Kenneth J?rgensen

SEO Butler所有人兼总监Kenneth J?rgensen接受SiGMA新闻的独家专访，就在代理大满贯的最新一期。

最近甫搬迁到马耳他以便更接近他们的客户，SEO Butler正准备在iGaming产业内行动。Kenneth Jorgensen告诉我们，一个链接建设企业要如何才能做出成绩——我们来听听他的故事。

你的代理业务是如何开始的？什么引领你进入iGaming行业？博弈是你唯一涉猎的垂直领域吗？

我们的链接建设背景来自于自己的代理项目，可以回推到10至12年前。我们曾待过软件产业，在那个时代，一个好的域名和几个链接就能让你获得很好的有机结果。随着业务的增长，我们对链接的需求也跟着增加，所以决定建立自己的网站。随着时间的推移，软件代理的市场变得不那么有利可图，但在软件领域我们仍拥有大约30个网站。

由于在建立和获取链接方面有丰富的经验，我们决定帮助其他正为此挣扎的公司建立链接。起初，我们主要将链接卖给丹麦即将成立的数字机构，然后再将终端产品卖给他们的客户。网络营销行业一直在快速发展，对谷歌上良好排名的关注也同样在攀升。于此同时，我们也开始接到很多来自挪威和瑞典的咨询。

 

你的链接建设是如何起步的？

2016年，我们开始在挪威与瑞典建立及购买网站——直至2020年，我们现在在丹麦、挪威与瑞典拥有超过200个网站。

2018年我们将主力转向帮助iGaming业内的客户，而在斯堪的纳维亚市场上的丰富经验也受到了高度的重视。与其他在链接建设产业中的同业不同，我们持有并经营所有提供给客户的网站，我们知道客户非常重视这一点，因为这个产业中很多人都试图诈骗没有经验的初创公司。我们为100多名客户提供服务，从小型的代理初创公司到所有代理业内的主要参与者都有。

今年（2020年）初，我们搬迁到马耳他以便与我们客户更接近，虽然随着新冠病毒的爆发，我们与客户实际喝上咖啡的机会实在是太少了。

目前公司中有多少人？能与我们分享一下公司的组织吗？

目前我们公司由两位所有人负责处理日常运营，两位在挪威及瑞典的本地员工也协助我们的部份工作。对我们而言，作为一个小而效率的团队一直是核心业务的一部分，这也是我们广泛与自由工作者结盟的原因，像是文案，搜索引擎优化（SEO）与技术专家。

你们专注于哪些市场，是否有看到新兴市场的潜力？

由于我们拥有的大部分网站都位于丹麦、挪威和瑞典，斯堪的纳维亚市场当然是我们的主要关注点。最近，我们看到挪威市场和芬兰市场的兴趣越来越大，但这并不是说丹麦和瑞典市场不受欢迎。

我们有相当多的链接请求来自德国、加拿大（以及英国）、印度、西班牙，多少有部份也来自拉丁美洲和非洲。

我想在部份情况下，这是因为更好的监管法规与选择，尤其在西方市场，线上娱乐技术的进步同样也让其他市场更容易使用。

我想，新兴市场里头有大量潜力尚未被开发，而且全世界消费者的数字化程度正以十分快速的步调发展，这是清楚可见的。这给市场的先行者提供了竞争优势，不过我认为代理商与运营商都需要警惕过快的行动，因为立法往往变化快速让你没有时间调整。

最后，我想这会是高风险高回报的情况——而这在iGaming领域中大多都能良好运作。

是什么让你们对流量的见解/流量网站与众不同？你们能提供什么别人没有的？有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享？

由于我们主力是链接建设产业，我会尝试说明我们与他人有何不同。我想其中最核心的一个面向是我们拥有所有提供给客户的网站。这确保了我们的共同利益是一致的，因为我们希望拥有最好的网站，而客户需要确保投资不断得到回报。

我们直接与客户打交道，而不是通过第三方。第三方的风险是，一旦交易完成，他们可能不愿意帮忙。

在这个有时因为骗子和恶劣中间人而挣扎的产业，我们提供信任，一致性和透明度。

 

 

许多其他的代理已经走上了真钱运营商的道路并尝试了白标。你们是否考虑过白标赌场或体育投注？

由于我们是链接建设公司——我将试着谈谈新的代理项目。我们最近收购了https://casinochecking.com/，这将是我们进入代理业务的入口。这就是一个将业务延伸到iGaming产业的自然方式。

目前我们正在针对网站进行优化，添加丹麦语、挪威语以及瑞典语的内容并且将网站原有的英语内容翻译成当地语言。这个网站本身就已经有非常好的流量，我们认为它有很大的潜力。除了链接建设业务之外，这会是2020及未来几年我们会专注的项目。

监管市场的破碎对你们的业务有什么影响？从英國博弈委員會，瑞典监管机构，如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。

从链接建设的角度来看，我们正在经历瑞典与德国市场链接数量的快速上升。这可能是由于部份玩家已经转移到其他市场，为其他玩家提供了空间，获得更大的一杯羹。

你最希望SIGMA读者对你的流量有哪些了解？你们专注于搜索引擎优化（SEO）、点击付费广告（PPC）或是其他流量来源？

由于我们主要着重链接建设而非代理，这题对我来说满难回答的。不过我确实与许多代理商聊过，一致的共识是有机的做法／SEO对任何代理业务来说都是至关重要的。这不仅仅是从链接建设的角度出发，同时也与网站的技术性优化相关。

简而言之：从我的角度和见解来看，SEO是扩大代理业务规模时最重要的因素。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务开发？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？

目前并没有在寻找投资人，因为我们的业务非常健康，也能保证有足够的所需资源来拓展事业。如同之前说到的，我们目前正在iGaming业内展开合作，以加强影响力。

也就是说，所有东西都可以卖——只要价格够好。

你会给刚开始创业的代理哪两点建议？

同样地，我只能从我们的角度和与代理商交流的经验来分享。

以我们的经验来说，新的代理商通常非常擅长建立他们的域名和优化用户体验（UX），但缺乏工具经验来协助流量的扩大。我会建议代理商与熟悉SEO且深谙如何吸引和转换流量的人合作。

此外，我也会建议，一有机会就与有竞争力的人结盟并且将自己置身于这样的环境当中——尤其当你住在马耳他。我的经验是，即使人们看来都是竞争者，他们经常比你所想象的更愿意帮忙——这对于完善你的业务有很大的助益。

至今最让你们震撼的经验是什么？有沒有任何运营商或或代理让你们失望过，而你们又是如何避免同样的情况再次站上演？

作为一个创业者，我经历过不少试图诈骗或忽悠我的人——并且成功了。我想说的是，我们都会在错误的时间相信错误的人，但我们不应该为此感到难过，而应该试着从经验中学习。哦对了，如果有任何需要签署或承诺的事情，我永远会请律师来——这在建立你的业务时也同样适用。

你参加过SiGMA峰会吗？你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他？

我们去年11月参加了SiGMA在马耳他的活动，这是我们的第一次体验——那是多么棒的经验。我会推荐任何在iGaming产业工作或想进入业界的人参加这些活动。

 

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