DraftKings在第二季度成功后引入顾客附加费

Garance Limouzy August 6, 2024

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DraftKings在第二季度成功后引入顾客附加费

DraftKings宣布计划在几个美国州对顾客的奖金引入附加费。该公司在第二季度刚刚赚取了11亿美元，收入增长了26%，并解释称这一决定是由于高税率所致。

将税负转嫁给投注者

在纽约、伊利诺伊州、宾夕法尼亚州和佛蒙特州，从2025年1月起，获胜的顾客将需支付附加费。这些州的共同点是税率超过20%，并且有多个运营商存在。

在纽约，九家持牌运营商的毛收入被征收超过50%的税。宾夕法尼亚州的税率为36%，而伊利诺伊州的税率则在20%到40%之间。

DraftKings首席执行官 Jason Robins（如图）表示：“正如你们所知道的，许多基于收入的税负最终会转嫁给消费者。虽然在线博彩行业在低税率地区没有采取这种做法，但在如德国这样的高税率地区却有所应用。”

Robins补充道：“我们计划在任何税率超过20%且有多个体育博彩运营商的州对顾客的净奖金实施游戏税附加费。这项附加费对顾客来说相对微不足道。DraftKings仍会吸收高达20%的税负，因此顾客只会受到超过这一水平的影响。”

最佳解决方案？

DraftKings首席执行官认为，其他应对高税率的解决方案被认为不够“透明”。例如，他们本可以减少赔率，Robins解释道，但决定不采取这种措施。其他短期节省资金的选择包括减少市场营销和广告支出。

一个失败的赌注

评论员认为这一决定是一个失败的赌注。将税负转嫁给投注者确实激怒了许多相关方。如果竞争对手没有效仿并实施类似的附加费，DraftKings可能会失去大量顾客。Rush Street Interactive成为第一个在8月5日宣布“没有计划”实施附加费的运营商。

战略咨询公司Regulus Partners的反应是：“在我们看来，称这为‘勇敢’只是个委婉说法，该品牌可能已经受到损害。DraftKings董事会现在只有一个明智的选择——公开放弃这一政策，表示歉意，然后继续前行，同时私下探讨为何会公开宣布这样一个自我打击的政策。”

“顾客更愿意为强大的产品付费”

首席执行官Jason Robins解释道：“显然，有些人可能会对被收费的想法反应消极，但这项附加费相对微小，而且对我们赚取合理利润和更重要的是与无税市场竞争能力的提升有很大帮助。

“这是一个消费者最终会理解的重要步骤，”Robins补充道。“如果他们觉得产品和体验更好，他们宁愿为此付费，也不愿去其他产品不如我们的地方。”

展望未来：SiGMA东欧峰会由Soft2Bet赞助，将于9月2日至4日在布达佩斯举行。

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