“正确的时机是至关重要的” ——NoLimit Casinos的M. Schumann

Michael Schumann，NoLimit Casinos的自信作家及共同创始人加入了最新一期的代理大满贯系列访谈

Michael Schumann，NoLimit Casinos的自信作家及共同创始人表示，他们的网站是献给有经验的老玩家们，而不是投机取巧的那些，他也说到关于ISTG 2021 所带来的资讯落差以及这如何影响着他们的事业——以下是他的故事。

你是如何踏入代理业的？另外，你是否一直都对博弈领域有所关注？

这个嘛，在回答这个问题之前，请容我简短的介绍下我的教育及研究背景，因为我觉得这些内容跟你的问题有关。我于2017年毕业于加州国际商业学校，我的论文是研究美国及欧洲两地电子竞技产业的监管法规。我彻底地研读该领域，几乎全面调查了整个美国及欧洲的电子竞技产业，透过比较他们的优劣势，学习他们在市场上的技术规范等。

自那之后，我便满载关于电子竞技产业的学理知识，决定成为一个研究发布商，发布一些规模小又重要的线上文章，像是Business Insider、Gambling Insider、IGB、Sportbild等。有了长达7年的工作经验和即将出台的《德国国家博弈条约》（ISTG 2021），我最终决定将我的注意力完全转移回祖国。注册新的ISTG 2021成为我的催化剂，后来亦成为我团队的催化剂，而这些种种使我们进入联盟业务。事实上，ISTG 2021的施行将改变德国市场，这些改变通常也将带来各种疑问，也因此产生资讯落差。而这个资讯落差即是我们当初看到的机会，并决定在这周围上建立一个完整的业务。

跟我们分享一下你们的商业模式、概念还有文化。 以及是什么让你们与其他代理商不同？

正如我上面简要提到的，ISTG 2021造成了一个资讯落差。我们注意到这个新条约信息量的不足，不清楚它做了什么，以及它为德国玩家带来了什么限制。这成为我们开始业务的主要原因之一。我们的目标是为运营商、游戏供应商，当然还有玩家们填补这类的资讯落差。因此，我们决定研究目前的情况，并提供高质量、独特的内容来回答这些问题。是的，最初是很困难的，但对我们最大的助益是，我们已经在欧盟市场运行了。

我很高兴地说我们的战略成功了——当涉及到ISTG和一般德国法规相关的专业知识时，我们在德国的搜索结果中排名前五。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？你们提供什么样的增值？

我认为是我们的流量价值。在为我的言论辩护之前，让我先说明一下ISTG 2021带来的限制：跨网域最高入金金额为每月1000欧元，而每次旋转金额限制在1欧元。让我们这样想，我们在?www.nolimit-casinos.de有流量是因为我们的玩家想要没有限制的游戏。Nolimit-casinos.de是为了经验老到的玩家而存在的，奖金猎人不是我们的目标。

你们将责任博弈摆在多重要的地位？

我们完全了解责任博弈的重要性，并通过为客户提供透彻、可信赖的信息，尽我们所能推广责任博弈。这大大地帮助玩家自己做出有益的决定。我们只与拥有合法、可靠的博弈执照的各家赌场合作。

我们也对玩家进行保护，并提供（罗列在我们站上的）赌场网站协助，如果玩家遭遇某方面的问题的话。这也是www.nolimit-casinos.de设置了实际真人对话支持的原因。

此外，我们有透明的评估系统，据此，我们对自家在站上提供给我们客户的在线赌场进行评分与评论。玩家们可以看到我们用了哪些标准，好让我们得以挑选出完美符合我们玩家需求的最佳在线赌场。

你们是否在新兴市场看到了潜力？

这里有一个很酷的提示，供阅读这篇文章的新代理商参考。让我给你一个能真正快速地赚取100万欧元的好例子——你只需要找到一百万个持有同样问题的人。之后，你只需要想出如何解决这个问题，并向每个人收取1欧元，就这么简单。因此，回到这个问题，”新兴市场有潜力吗？” 是的，有。任何变化都会带来对信息的需求，数以百万计的问题得到解答，这为代理商创造了巨大的机会。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？

耐心！这是最关键的技能——每个代理商都这么说……

嗯，可能任何联盟业务都是建立在高质量的内容、交易（合作伙伴）、市场（用户）和营销（SEO、广告）之上的，当然，并不一定照这个顺序。由此，你可以说研究技能、沟通技能、创造力和营销技能是成功的关键。

科技如何在你的日常工作中发挥作用？你认为如AI和大数据这类新兴技术，有哪些将在2022年及未来影响代理产业？

让我从明显的地方开始，代理联盟业务很容易建立。没错，如果你真的很努力，就可以在一夜之间做到。但是……关键在于维持业务运行。这就是技术带来方便的地方。如果你不关注技术，不采用新的东西，竞争就会把你压垮。因此，确实，我们nolimit-casinos.de对技术非常重视。

可惜，我无法分享太多秘密。但现存且仍不断发展的正是——Meta。我们相信这是新的大事情。

代理商们如何能在方法上更独特？

在内容上投资更多。我想，为你的客户工作，为他们鞠躬尽瘁；你之后就会想到方法从中赚钱。因此，提供高质量的流量，创造性的设计，尝试发现新的东西，并始终作为先锋。

代理业务要如何才能蓬勃？

老实说——有很多要素，但在我看来，正确的时机是至关重要的。如果你能在早期阶段抓住新兴市场，那实际上就成功一半了。当然，我们不能低估正确的技能、管理和专业团队的力量，这些能保证你的联盟业务蓬勃发展。

你们如何选择你们的运营商，又如何维系与多家运营商的关系？

我们选择符合我们评估标准的运营商。我们了解访客在寻找符合自身需求的运营商时的考量。如果运营商符合我们的标准，那么我们就开始所谓合作伙伴关系。这些伙伴关系有好也有坏。

在www.nolimit-casinos.de，我们认为伙伴关系要好，双方应该是平等的（目标和权利方面），互相尊重（伙伴关系和数据方面）对方，当然还有一共帮助（愿意为对方的成长作出贡献）。

从这些我们奉行的原则来看，我们与多家运营商的合作从未出现过问题。

在新伙伴关系的初始阶段，你们的做法是什么？

这一切都从研究开始。我们收集那些潜在的交易，然后执行交易筛选过程。如果一个赌场成功通过交易筛选，这意味着该赌场符合我们的基本选择标准。接着，我们对交易进行评估，并审查过去的数据趋势，如：市场上的需求和其他特征。最后，如果我们成功成为合作伙伴，运营商将进入一段测试期，通常长达两个月。测试期结束后，如果双方都很满意，我们就会变成更像是家庭的关系，而不是合作伙伴，我是说真的。

你参加过SiGMA峰会吗？SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2022年日程表上，如果新冠肺炎疫情允许的话？

很遗憾，由于新冠肺炎的全球大流行及随后带来的旅行限制，我们无法参加过去的活动。然而，我们正计划出席下一届的2022年SiGMA活动，看看我们目前的合作伙伴，并形成新的伙伴关系。此外，我们有正在筹备的新项目，我们想介绍这些项目；因此，SiGMA可说是最好的展场。

在这里阅读更多关于SiGMA代理大满贯的信息。

2022年SiGMA亚洲

在2021年马耳他周的一系列激动人心的会议之后，SiGMA集团计划以基辅的金色圆顶教堂和多伦多的雪城为中心，吸引世界上最优秀最聪明的iGaming人士齐聚一堂。下一届博览会将把我们带到阿拉伯联合酋长国的顶尖大都市，进行为期三天的交流、小组讨论和庆祝活动。您可以通过SiGMA新闻了解最新和最重要的信息。