“我们有一个清晰的长期愿景” ——BestOdds的W. Armitage分享

BestOdds的联合创始人兼联合首席执行官William Armitage加入了代理大满贯最新一期的代理商系列访谈

William Armitage谈到了BestOdds、初创公司和拥有一个强大团队的重要性等话题——以下是他的故事。

你是何时开始考虑将代理作为一项事业，BestOdds又是如何起步的？

可以说我进入代理业务是非常偶然的。我在IG的在线交易领域工作了十多年，然后转入投资领域。在一次偶然的谈话中，得知我们可以使用BestOdds这个域名，但让我感到惊讶的是，还没有人拥有这样一个如此直观、有潜力又强大的网址。由于美国体育投注市场当时正处于起步阶段，我们觉得这是一个很好的机会，可以在这个市场上成为一个长期的参与者，让这个品牌成为全世界投注者的共通语言之一。

BestOdds是一个初创企业。对于运营一家初创公司来说，毅力与牺牲奉献的精神有多重要？

作为一个有经验的天使投资人，我非常清楚新创公司的创始人需要有敏捷的思维，并表现出极大的毅力，以及不害怕失败或调整方向！我认为这点很重要。拥有倾听并以你的目标受众为角度思考的能力，也是我在任何企业家身上寻找的一个关键属性。我和我的联合创始人绝对会努力坚持这些特点继续做下去。发展一个企业从来都不是一件容易的事，人们总是可以预期在过程中会遇到障碍，而正是你如何应对和处理这些挫折，决定了企业的最终走向。说到牺牲，每周工作5天、朝九晚五标准工时的初创企业创始人你见过几次？这是不可能的！任何创始人，特别是那些有孩子的人，都可以作证，牺牲是创业生活的一部分，也是最重要的一部分！

你认为怎么样才是成功，又如何衡量BestOdds的表现？

与任何代理商，或当然也可以说，互联网导向的企业一样，我认为BestOdds的成功基于两个层面。第一是围绕着数据：无论是互动、点击数、转换数量、首次入金客户、访客、收益或品牌意识，以及其他类似的东西。第二个较隐微却又同样重要的成功关键是——你建立的团队。要扩大任何企业的规模，都需要集结一群有才华、勤奋且团结一致的团队。这种团队的本质对于任一企业的成功都是至关重要的。

你们专注于哪些市场，是否在新兴市场看到了潜力？

我们目前非常专注于美国的机会。有鉴于我们域名的相关性，www.bestodds.com的流量多来自世界各地。然而，依据协商有赖于一致的努力和当前，美国市场才是最让我们感兴趣的。在未来几年，我们可能会在英国和澳大利亚建立办事处，很明显我们对于未来在新兴市场上的资源，是既感兴趣同时也已设为我们的目标。但目前的精力和支出是都还是会放在美国市场上。

你们如何选择你们的运营商，又如何维系与多家运营商的关系？

我们很幸运能与各种各样的运营商合作，从大企业到小规模行号，以及更具创新性的玩家。作为一个投注者，自从我到了法定年龄，只要新的产品或公司出现，我就经常进出高街上的博彩商、博彩交易所、博彩应用程序和赔率比较网，所以我知道什么东西对我们合作伙伴的客户是重要的。如果有一个品牌是我作为零售投注者都不愿意投注的，我们就不会寻求与他们合作。运营商有他们的优势和劣势。有些人在报告方面很出色，但要花很长时间来支付你；反之亦然。没有两个运营商是相同的。在管理与一群不拘一格的合作伙伴的关系方面，你需要一个高效和关系良好的代理商管理团队。

对于BestOdds，你怀抱怎么样的企图心?

我们对BestOdds有一个明确的长期愿景，那就是成为一个全球公认、地域多元化的品牌，以成为世界各地拥有各种经验的投注者情报来源而备受赞誉。这是一个崇高的目标，但我们正在努力实现；先从美国起步，再来就是这个十年的其他国际市场。

代理圈的竞争是否重要？为什么？

竞争在任何行业都是重要的，更不用说代理领域。没有竞争，就会出现垄断，这对任何人都没有好处，尤其是对最前线的客户。选择对任何消费者来说都不可或缺。这就是为什么竞争在代理领域是有价值的，而且应该要被积极地接受。

你认为如AI和大数据这类新兴技术，有哪些将在2023年及未来影响代理产业？

在代理领域，人工智能还有很多讨论的空间。有许多公司使用所谓的人工智能，以产生更广泛的内容。大多数这样的产出实际上并没有利用人工智能所定义的内容，但这并不妨碍企业继续用这项技术。我认为在2023年，人工智能的使用将进一步扩大，而且用户旅程的个性化意识也将增强。

我在前面提到了缺乏竞争的情况下会出现自满情绪的说法。我认为这个行业有很多有才华的公司，有很多非常敏锐的头脑。与许多其他行业相比，博彩和iGaming代理空间在某些方面已经落后于这个世代，主要是因为玩家已有了可靠的成功经验，且多半不愿意尝试创新的东西。我可以想见会有更多人花更多功夫在创新这件事情上，并把消费者的利益放在首位。大数据和市场区隔将成为今年的一个重点。

参加300壮士活动的经验如何？

这是我第一次成为300壮士中的一员。我觉得这个概念很棒，但更让我印象深刻的是一系列的规划、活动和认识其他与会者的机会。我期待能回到马耳他参加下一次会议，我相信这次的活动将会更胜以往。

你是SiGMA活动的常客吗？SiGMA非洲、美洲、亚洲、巴尔干/独联体、欧亚和美洲活动——哪几场你会愿意预定在2023年日程表上？

我第一次参加是在2022年的SiGMA Europe欧洲展！整体感受非常好，非常值得。当我们开始扩大目标市场，不再以美国为重点时，我肯定会想参加其他像这类型的活动。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身是否也喜欢博弈等。

• ?????爱好 – 足球（看而已，没有下注！）、网球和赛马
• ? 最喜欢的3本书 – 明威的《老人与海》，列夫·托尔斯泰的《战争与和平》，以及塞巴斯蒂安·福克斯的《鸟鸣》
• ?????最喜欢的3部电影 – 《肖申克的救赎》、《黑狱亡魂》和《悲情三角》
• ?????最喜欢的一句话 – “做自己！”
• ?????赢最多的一次 – Cape Velvet（2010年5月），以1赔23的赔率赢钱
• ?????输的最惨的一次 – King of Stars（2022年7月），最近的事！
• ?????最棒的一笔金融交易 – Dow Options Expiry（2017年12月）
• ????最糟糕的金融交易 – Cotton（2006年6月），在我买入后不到一小时，市场就在几分钟内下跌了15%！